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還在煩惱房子總是租不出去嗎?新手房東必學!房子出租秒殺的八個技巧

在包租公包租婆的世界裡面,「出租」是佔盡了舉足輕重的角色,如果出租都能夠順利,收到的租金價格既高又租的長久收得穩健,這是每個包租公都非常期盼的事情,接下來在這篇文章內,將會跟大家分享幾個「出租秒殺的技巧

一、「畢業潮」是最佳時機

在招租的週期裡,有分「淡季」跟「旺季」,旺季的時間大約會在五月中到九月底,跟整個台灣「畢業潮」的生態有關,一般大學生畢業的時間大約是落在六月份左右,在畢業潮之後就會有一群新鮮人相繼投入所謂的就業市場。

當他投入就業市場之後,可能就會需要去租房,他在這種夏季的時間去租房,大部分的人,簽約會簽一年的時間,以一年的租約來說,他在明年六月左右就會陸續退租,退租的時候需要找新的房子,便會帶動下一波的換房人潮。

所以,大部分在這樣的一個時間點,很容易就有一大群人出來找房子,那當然在我們大數據分析下也是如此,五月中到九月底的時間,有時候會延後一點到十月中都有可能,那九月為什麼會是一個臨界點呢?

大致上跟要開學有關,大學生要開學前也會去找房子,大學生一般都是都是九月底開學,所以這些其實都會互相影響,時間大約也是五月中到九月底。

所以如果你的房子盡可能可以安排在這樣的時間招租,相對應來看的人就會變多,這時候就是供給跟需求的失衡,就是市場上提供的供給是不夠的,需求的人相對比較多一點,所以在這個時間點出租的房子就比較容易租掉喔!

抓準畢業潮,將大大提高出租的機率
抓準畢業潮,將大大提高出租的機率

二、過年前的「安定潮」

通常在過年前的一個月,會有一波「安定潮」,要搬家的人都會趁這時候開始搬家,比起以往過年前搬家有許多禁忌,現今社會有更多人選擇在年前搬家,討個「喬遷與新春」的吉利也好過年,所以過年前會有一小波找房子的需求,但是越靠近過年,就沒那麼有效益囉!


三、領完年終後的「轉職潮」

在過完年後,通常會有一波「轉職潮」,許多上班族在領完「年終獎金」後,就會出現一批人因為轉職想要租房子,這時候市場需求就出現了,抓住這個時間點去做出租,將會大大提高出租的機率。


四、簽約結束的日期調整到租屋旺季

假設現在是五月,跟房客談租約時,可以跟房客溝通簽約簽一年兩個月,這樣房客在明年退租時,便會在七月份的租屋旺季,這是租屋需求最高的時候,就會有更多來電,空屋期就會更短喔!


五、多組客戶一起帶看,營造「搶」的感覺

簡單來說,就是帶看的安排,帶看的時候還是一樣跟供給與需求有關,也就是說如果你一次只帶看一組客戶,那客戶就沒有「搶」的感覺,客戶會覺得,反正市面上這麼多房子我慢慢看就好。

如果你有本事能力,把好幾組房客,可能三五組客人都安排在一起看房,通常這也是買賣房屋仲介的做法之一,就是為了銷售這件事情能夠更有力道一點。

所以,當有一些APPLE物件出現的時候,仲介就會運用這種方式,約在同一個時間地點,所有的仲介都在那個時間點帶看,如果好幾組客人都有意願的情況下,就會產生有那種「搶」的感覺,甚至還會有「加價」的可能性。


六、屋內乾淨且隨時可入住的狀態

許多房客在租屋前都知道,在入住前將房子清潔乾淨、消毒,才能安心入住,如果在看房時,房客還看到有些許雜物擺在角落,地板上有灰塵,煙味,或是廁所不乾淨等,這些都會大大影響房客的觀感,也瞬間破壞了第一印象,降低出租的可能性。

建議在招租帶看前,將房子整理到最乾淨最舒服,可以馬上入住的狀態,如果有小雜物,建議放在儲藏室儲存,許多小細節也不要錯過、例如浴室磁磚有無發霉,鏡子是否乾淨,馬桶是否黃掉,這些都不能疏忽喔!

屋內乾淨舒服將能提高房客租屋的慾望
屋內乾淨舒服將能提高房客租屋的慾望

七、空氣流通及採光很重要

通常房客看房一進門,最先體驗到的就是空氣的品質,如果空氣不流通甚至有股悶味,這是非常扣分的,畢竟「呼吸」是生存的必要條件阿!

我就曾經在看房時遇過這樣的狀況,一打開門滿滿的煙味和檳榔味,看不到一分鐘就趕快逃離現場了,建議在帶看前,若天氣不熱可先將窗戶打開,有悶味可以使用空氣清淨機保持空氣清新,或是使用一些香氛小物,天氣熱的話可以將冷氣打開,讓房客感受到舒服自在的感覺。

再來就是「採光」,一般房客都不喜歡採光不佳的房子,如果一間房採光不好,會影響入住後的身體健康,也會讓人感受不到時間的流動(例如早中晚),在風水上來說也不是很優。

建議在帶房客看房前先將所有窗簾打開,讓外面自然的光線進來屋內,使整個空間看起來更明亮更溫暖,所有電燈也要打開,讓空間看起來更寬敞,若採光面不夠,可以增加照片設備作為輔助。


八、廣告與實際樣貌要一致

在這個網路世代,大多數的租客都是從租屋平台網上看到你的房子,大多數房東會在房內擺上美美的裝飾,弄的漂漂亮亮的來讓租客產生興趣,畢竟漂亮的房子誰不想租呢?

江湖流傳著一句話,我覺得很有趣
叫做「遠看朦朧美,近看唉娘喂」,這本來是形容在人身上,但套用在看房上面,好像也是有那麼回事。

回歸正題,這邊說的是,租客來到現場前,一定要將現場恢復成廣告照片中的樣貌,這樣租客來到現場後才不會覺得差很多,有種被「欺騙」來現場的感覺。

用見網友來比喻好了,假如你在網路上認識一個男生,照片看起來很帥
但實際約見面後長相卻跟照片差十萬八千里,這時候心裡難免會覺得被騙吧!

廣告與實際樣貌一定要一致,不然房客會覺得被欺騙喔!
廣告與實際樣貌一定要一致,不然房客會覺得被欺騙喔!

重點整理

三個絕佳時機
1.「畢業旺季」為五月中到九月底,出租率將大大提高
2.留意過年前的「安定潮」,會有一波租屋的需求
3.領完年終後的「轉職潮」,會有一波租屋的需求

一個簽約技巧
簽約結束的日期調整到租屋旺季

一個帶看秘訣

多組客戶一起帶看,營造「搶」的感覺

三個提高出租率的技巧
1.屋內乾淨且隨時可入住
2.空氣流通及採光很重要
3.廣告與實際樣貌要一致


總而言之,如果你有機會可以做到好幾組客戶一起帶看,回到第一點說的淡季跟旺季,就有了差別,通常在淡季的時候能夠累積到多組客戶一起帶看的難度會比較高,除非你的房子非常的優質,價格非常的優惠CP值非常的高,才可能在淡季有這樣的狀況出現。

再善用這幾個方法來累積人氣,就可以有出租秒殺的機會,讓你的房子盡快的招租掉,這些出租秒殺的一些秘訣提供給大家,希望對各位讀者有幫助囉!

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