不會講話術的房仲,就是好房仲嗎?約房仲看房前應該先培養哪些能力|包租公課程|房產諮詢

不會講話術的房仲,就是好房仲嗎?約房仲看房前應該先培養哪些能力|包租公課程|房產諮詢

本篇文章由財富方舟創辦人吳建賢Cosmo及理財新手福利社共同著作。

「Cosmo,最近看房看到心好累喔!感覺一直與仲介攻防,有沒有推薦好的房仲阿,話術少一點的那種」。我知道大家在看房時,總是會遭遇到五花八門的房仲,與各式各樣的仲介話術,因此也不難理解為何各位想找到所謂「好的房仲」

不會講話術的房仲,就是好房仲?

其實,單純要判別房仲的好壞,難度真的太高,畢竟人心海底針;再則,難道像一般市井小民講的,「很真誠,沒有仲介話術的房仲,就是好房仲嗎?」

在房地產投資多年,我也遇過無數個房仲了,其實都會知道仲介拿給你看的數據,像是實價登錄,都是挑選過的片面數據,在跟你討論的時候也會用一些話術包裝。

舉例來說,當你是買方時,房仲可能整理的實價登錄數據是成交價較高的幾筆;當你是賣方時,房仲整理的數據可能就是成交價較低的幾筆。

你要說這樣就是不好的房仲嗎?在行銷的市場中,本來就是將想傳達給客戶的資訊,以包裝的方式呈現,不只房仲業,你看一些民間借貸機構,廣告上也不會明白跟你講說真實的借款利率是多少,而是只會寫「借多少錢,月繳多少錢」。

市場的規則是這樣,換個角度說,不會講話術的房仲,像是不會行銷房仲,是否真的能在這個市場活得下去?

因此,其實「找到好房仲」只是個偽議題而已,如果你自己對於房產夠專業,具備仲介話術的房仲反而還能成為幫你議價的好夥伴呢!

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你是要找好房仲,還是好房子?

多年的買房經驗告訴我,根本不需要在意房仲的好壞,仲介話術也只當作參考就好,重點是我們要買好房子、好房價,而不是好房仲。

曾經有仲介說屋主是繼承而來的,對房子有沒有漏水並不清楚,並且現場有租客也無法進去看房,只能現況交屋。

也有那種重新油漆過,在房屋現況書中有寫些許漏水,當然因為重新油漆過看起來真的就沒很嚴重,然後簽約時寫現況交屋,後續發現有嚴重漏水,你該花時間去法院跟他耗時間嗎?很多人其實怕麻煩,摸摸鼻子就算了!

因此,與其將心思放在找好房仲上,不如將心思放在學習看房的相關技巧,不論房仲講的是真的還是話術,將自己的能力提高了,房仲講的就當參考就好!

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跟房仲看房前,你該先培養哪些能力

對於房價,除了實價登錄,也可以找了解區域行情的朋友、顧問、代書諮詢;對於看房,除了「天地牆柱窗,風火水電光」之外,一些被封板或油漆過的瑕疵,該如何找出來也是個關鍵能力;對於房屋買賣交易流程,找仲介雖然可能會遇到話術,但像信義、永慶等等大的房仲公司對於交易流程嚴謹,如果真的有問題也是會賠償的,在整個買賣交易上就較為安全,當然代書與履約保證也是相當重要的一環。

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