不會講話術的房仲，就是好房仲嗎？約房仲看房前應該先培養哪些能力｜包租公課程｜房產諮詢

本篇文章由財富方舟創辦人吳建賢Cosmo及理財新手福利社共同著作。

「Cosmo，最近看房看到心好累喔！感覺一直與仲介攻防，有沒有推薦好的房仲阿，話術少一點的那種」。我知道大家在看房時，總是會遭遇到五花八門的房仲，與各式各樣的仲介話術，因此也不難理解為何各位想找到所謂「好的房仲」

不會講話術的房仲，就是好房仲？

其實，單純要判別房仲的好壞，難度真的太高，畢竟人心海底針；再則，難道像一般市井小民講的，「很真誠，沒有仲介話術的房仲，就是好房仲嗎？」

在房地產投資多年，我也遇過無數個房仲了，其實都會知道仲介拿給你看的數據，像是實價登錄，都是挑選過的片面數據，在跟你討論的時候也會用一些話術包裝。

舉例來說，當你是買方時，房仲可能整理的實價登錄數據是成交價較高的幾筆；當你是賣方時，房仲整理的數據可能就是成交價較低的幾筆。

你要說這樣就是不好的房仲嗎？在行銷的市場中，本來就是將想傳達給客戶的資訊，以包裝的方式呈現，不只房仲業，你看一些民間借貸機構，廣告上也不會明白跟你講說真實的借款利率是多少，而是只會寫「借多少錢，月繳多少錢」。

市場的規則是這樣，換個角度說，不會講話術的房仲，像是不會行銷房仲，是否真的能在這個市場活得下去？

因此，其實「找到好房仲」只是個偽議題而已，如果你自己對於房產夠專業，具備仲介話術的房仲反而還能成為幫你議價的好夥伴呢！

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你是要找好房仲，還是好房子？

多年的買房經驗告訴我，根本不需要在意房仲的好壞，仲介話術也只當作參考就好，重點是我們要買好房子、好房價，而不是好房仲。

曾經有仲介說屋主是繼承而來的，對房子有沒有漏水並不清楚，並且現場有租客也無法進去看房，只能現況交屋。

也有那種重新油漆過，在房屋現況書中有寫些許漏水，當然因為重新油漆過看起來真的就沒很嚴重，然後簽約時寫現況交屋，後續發現有嚴重漏水，你該花時間去法院跟他耗時間嗎？很多人其實怕麻煩，摸摸鼻子就算了！

因此，與其將心思放在找好房仲上，不如將心思放在學習看房的相關技巧，不論房仲講的是真的還是話術，將自己的能力提高了，房仲講的就當參考就好！

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跟房仲看房前，你該先培養哪些能力

對於房價，除了實價登錄，也可以找了解區域行情的朋友、顧問、代書諮詢；對於看房，除了「天地牆柱窗，風火水電光」之外，一些被封板或油漆過的瑕疵，該如何找出來也是個關鍵能力；對於房屋買賣交易流程，找仲介雖然可能會遇到話術，但像信義、永慶等等大的房仲公司對於交易流程嚴謹，如果真的有問題也是會賠償的，在整個買賣交易上就較為安全，當然代書與履約保證也是相當重要的一環。

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