為何房仲不理我?記住4大原則扭轉心態!|房產諮詢|包租公課程

為何房仲不理我? 記住4大原則扭轉心態!

「Cosmo,為什麼我去找仲介說我想找房子,但仲介都不太丟物件給我?」

 第一次聽到這個問題,我直覺回答:「你是要買房投資的吧!」,因為通常想買房投資的人都會遇到「到底該跟仲介說我要買房投資還是自住?」這個問題。

想買房投資為什麼常遇到房仲不理你?

或許你有聽過房屋仲介店分為直營店與加盟店,通常直營店不太接投資客,比較喜歡自住客;而加盟店雖然有些房仲會喜歡跟投資客合作,但通常能在加盟店留下來的都是老鳥,這些房仲老手早就有了與無數的投資客過招的經驗,因此遇到菜鳥投資客,他們也很容易能辨識出來,裡所當然菜鳥投資客也就很容易遇到房仲不理的狀況發生。

 其實很合理,房仲的生態仍是以業績考量,若要做買房投資的房仲市場,大多數還是會喜歡專業的房地產投資者,一來專業容易溝通,二來專業的投資者通常不會只買一間,如此一來便可有不斷的業績;當然,房仲要與專業的投資者合作,也必須具備一定的能力才行!

找房仲還是以誠實為上策,注意4大原則

 或許有些人會說:「那就跟房仲說我要自住就好啦!」,然而,仲介見過無數個要買房的客戶,最後還是會被揭穿的!因此買房還是以誠實為上策,若是要投資就說要投資。就像我們也想要跟誠信的仲介合作一樣,找仲介記得注意4大原則。

 首要原則在於「耐心」,其實房仲那麼多,慢慢一個一個過濾,總會找到合適自己的房仲;再者是要避開太過於銷售、或刻意引導的房仲。

「我跟你說,為什麼我只推這間給你看,因為它真的是我看過最好的物件」、「跟你講,這個價錢你找不到了啦!再不快就會被搶走」,這些都屬於太過銷售和刻意引導的仲介,買房不能急,找到合適自己的房子和價格才是最重要的!

 另外也常遇到,喜歡從下午到晚上排滿滿的物件給買方看,然後僅放較符合買方條件的物件在最後一間,在買方疲累的狀態下誤以為最後一間就是最合適自己的物件;因此第二大原則「千萬別再疲累的情況下做決定!」。

 之前偶爾會遇到一些仲介資料準備不全,像是有無被報拆過、使用執照等資料都無法提供,或是一直拿文件亂給客戶簽,隨口說:「啊這個沒什麼啦!簽一下就好」,甚至在明確有壁癌漏水的情況下要買方簽下「現況交屋」的合約。因此第三大原則就是「注意仲介的品行」,是否為了成交就無所不用其極的對付自己!

 最後一個原則就是「不亂拱價」,其實不論是買房投資或自住,先不說買到便宜,但我們至少也不希望買超過區域合理房價太多的房子,因此遇到一直用一些花招創造危機感和急迫性,想要我們一直加價上去的房仲,也要格外注意!

 在買房的過程中,不只是房仲評估我們是否為他的準客戶,我們也要評估房仲是否有資格為我們服務,所以我們以誠信為本,若遇到不理我們的房仲,那就算了!總會找到適合我們的房仲。

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(本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容,經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯。)

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