為何房仲不理我？記住４大原則扭轉心態！｜房產諮詢｜包租公課程

「Cosmo，為什麼我去找仲介說我想找房子，但仲介都不太丟物件給我？」

　第一次聽到這個問題，我直覺回答：「你是要買房投資的吧！」，因為通常想買房投資的人都會遇到「到底該跟仲介說我要買房投資還是自住？」這個問題。

想買房投資為什麼常遇到房仲不理你？

或許你有聽過房屋仲介店分為直營店與加盟店，通常直營店不太接投資客，比較喜歡自住客；而加盟店雖然有些房仲會喜歡跟投資客合作，但通常能在加盟店留下來的都是老鳥，這些房仲老手早就有了與無數的投資客過招的經驗，因此遇到菜鳥投資客，他們也很容易能辨識出來，裡所當然菜鳥投資客也就很容易遇到房仲不理的狀況發生。

　其實很合理，房仲的生態仍是以業績考量，若要做買房投資的房仲市場，大多數還是會喜歡專業的房地產投資者，一來專業容易溝通，二來專業的投資者通常不會只買一間，如此一來便可有不斷的業績；當然，房仲要與專業的投資者合作，也必須具備一定的能力才行！

找房仲還是以誠實為上策，注意4大原則

　或許有些人會說：「那就跟房仲說我要自住就好啦！」，然而，仲介見過無數個要買房的客戶，最後還是會被揭穿的！因此買房還是以誠實為上策，若是要投資就說要投資。就像我們也想要跟誠信的仲介合作一樣，找仲介記得注意4大原則。

　首要原則在於「耐心」，其實房仲那麼多，慢慢一個一個過濾，總會找到合適自己的房仲；再者是要避開太過於銷售、或刻意引導的房仲。

「我跟你說，為什麼我只推這間給你看，因為它真的是我看過最好的物件」、「跟你講，這個價錢你找不到了啦！再不快就會被搶走」，這些都屬於太過銷售和刻意引導的仲介，買房不能急，找到合適自己的房子和價格才是最重要的！

　另外也常遇到，喜歡從下午到晚上排滿滿的物件給買方看，然後僅放較符合買方條件的物件在最後一間，在買方疲累的狀態下誤以為最後一間就是最合適自己的物件；因此第二大原則「千萬別再疲累的情況下做決定！」。

　之前偶爾會遇到一些仲介資料準備不全，像是有無被報拆過、使用執照等資料都無法提供，或是一直拿文件亂給客戶簽，隨口說：「啊這個沒什麼啦！簽一下就好」，甚至在明確有壁癌漏水的情況下要買方簽下「現況交屋」的合約。因此第三大原則就是「注意仲介的品行」，是否為了成交就無所不用其極的對付自己！

　最後一個原則就是「不亂拱價」，其實不論是買房投資或自住，先不說買到便宜，但我們至少也不希望買超過區域合理房價太多的房子，因此遇到一直用一些花招創造危機感和急迫性，想要我們一直加價上去的房仲，也要格外注意！

　在買房的過程中，不只是房仲評估我們是否為他的準客戶，我們也要評估房仲是否有資格為我們服務，所以我們以誠信為本，若遇到不理我們的房仲，那就算了！總會找到適合我們的房仲。

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（本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容，經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯。）

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