下斡旋是什麼意思?
「下斡旋」是仲介協助買賣雙方議價時的一個過程,房地產交易動輒百萬千萬,交易要非常謹慎!下斡旋中間會透過房屋仲介這個角色來進行,仲介因為要能夠對賣方那邊有所交代,而賣方也要知道是不是有真的人要來出價,仲介會要求買方支付「斡旋金」,用來表現出價誠意與斡旋的效力,保障買賣雙方的意願及權益。
要約書是什麼?
同樣是議價,除了斡旋外,另一個則是「要約書」,要約書的目的一樣是向房仲表示購屋誠意,但不需支付費用,若議價失敗則無效,若買方契約成立後反悔,則需支付賣方總價款3%的違約金,若是賣方違約,賣方則需支付買方總價款3%違約金。
斡旋的種類
1.單一斡旋
當仲介收下你的斡旋金後,將會停止帶看物件,專注幫你和屋主談價格。
2.複數斡旋
仲介收下斡旋金後,還是會繼續帶看物件,並開放有興趣的買方出價,再針對出價最高的買房跟屋主議價。
溫馨小提醒:仲介常使用複數斡旋,並將買家安排同一時間集中帶看,營造熱銷的氣氛,藉此抬高價格。
斡旋金付多少才好?
一般都是大約是出價2%或10萬元左右的金額即可,不建議付太高,因為比起斡旋金多寡,屋主更看重的還是你的「出價」是多少,也要小心拿了高額斡旋金人就消失的不肖業者。
下斡旋的注意事項
- 是否有「自動轉定」條款
簽下斡旋時注意裡面是否有「自動轉定」條款,所謂的自動轉定條款就是如果屋主同意你的出價,斡旋金就會自動「轉為」買房的定金,未來不想買也不能反悔,錢會被買方視為違約金沒收喔! - 代收定金均須經本人確認簽名
記得合約需附註代收定金均須經本人確認,並於斡旋或要約書上簽名後始生效力,防止黑心仲介運用資訊落差從中牟利。 - 付斡旋金前看清楚不動產說明書
在付斡旋金之前,一定要看清楚不動產說明書確保自己的權益。 - 產權資料及條件需確認清楚
付斡旋金之前進一步確認房屋的產權資料、買賣雙方條件及付款條件。
斡旋金付了拿得回來嗎?
如果你在簽下斡旋時有「自動轉定」條款,轉定前仲介都可以無條件退還買家斡旋金,如果已經轉定,未來不想買也不能反悔,這筆金額將會視為違約金,就拿不回來囉!
下斡旋失敗怎麼辦?
- 跟仲介拿回斡旋金
- 用同樣價格,延長斡旋時間繼續談
- 在可接受範圍加價並延長斡旋期
- 時間就是金錢!別浪費時間換別家
下斡旋的流程
首先房屋仲介他會到買方這邊簽署一份「斡旋單」,斡旋單上面會載明一些相關事項,像是地址、付斡金額,付斡的期限等等,這些資料都寫好之後,買方會付上斡旋金,透過現金或者用支票的方式支付都可以。
接著當仲介拿到斡旋金跟斡旋單後,就能去跟賣方去做溝通,賣方也比較會相信,並認為這位買方是有誠意的,便會去決定他要答應或不答應。
如果在寫斡旋單的過程當中,賣方就已經答應簽字了,那就代表你所付斡的那個金額就已經成真了,接下來就會約時間去做正式簽約,那如果賣方覺得你出的這個價格太低就會回絕,這樣仲介就會把斡旋單跟斡旋金全部退還給你,讓買方再重新出價,重新填寫斡旋單,付斡旋就是這樣的過程。
【免費下載】包租公入門全攻略
想成為一名會賺錢包租公,你必須留意買房收租的許多環節,從看房開始,到議價、簽約、貸款、招租、管理,這些都不可馬乎,只要搞懂其中的關鍵,你就會事半功倍。
RICHARK深耕地產14個年頭,培育出數百位包租公包租婆,經歷過各種大大小小的買房收租環節,我們將這些經驗整理成一份入門懶人包,希望能幫助你在買房收租的路上更加順利,少走些冤枉路。
若你對買房收租有疑難雜症,我們有提供免費的線上諮詢服務,歡迎在下方表單勾選預約,房產教練將會在平日上班時段與您聯繫。
RICHARK財富方舟 – 開啟你的理想生活,透過實戰累積人生資產
RICHARK官方網站:https://www.richark.com.tw/
RICHARK學習平台:https://member.richark.com.tw/
社群媒體
Blog專欄:https://blog.richark.com.tw/
Facebook:https://www.facebook.com/richark.tw
Instagram:https://www.instagram.com/richark.tw/
Threads:https://www.threads.net/@richark.tw
Youtube:https://www.youtube.com/RICHARK財富方舟
房產學習
包租公養成班:https://www.bauzugon.info/
包租公家教班:https://www.bauzugon.info/tutor
Podcast:COSMO房產小講堂:https://open.firstory.me/user/bauzugon/platforms
COSMO包租公秘笈小講堂社團:https://lihi1.cc/cumHE
公司資訊
官網:https://www.richark.com.tw
電話:02-7729-8898
E-MAIL:[email protected]
地址:台北市中正區開封街一段37號12樓