【買房小知識】「下斡旋」是什麼意思?付了斡旋金拿得回來嗎?|包租公課程|房產諮詢

【房產小知識】「下斡旋」是什麼意思?付了斡旋金拿得回來嗎?

下斡旋是什麼意思?

下斡旋」是仲介協助買賣雙方議價時的一個過程,房地產交易動輒百萬千萬,交易要非常謹慎!下斡旋中間會透過房屋仲介這個角色來進行,仲介因為要能夠對賣方那邊有所交代,而賣方也要知道是不是有真的人要來出價,仲介會要求買方支付「斡旋金」,用來表現出價誠意與斡旋的效力,保障買賣雙方的意願及權益。

要約書是什麼?

同樣是議價,除了斡旋外,另一個則是「要約書」,要約書的目的一樣是向房仲表示購屋誠意,但不需支付費用,若議價失敗則無效,若買方契約成立後反悔,則需支付賣方總價款3%的違約金,若是賣方違約,賣方則需支付買方總價款3%違約金。

斡旋的種類

1.單一斡旋
當仲介收下你的斡旋金後,將會停止帶看物件,專注幫你和屋主談價格。

2.複數斡旋
仲介收下斡旋金後,還是會繼續帶看物件,並開放有興趣的買方出價,再針對出價最高的買房跟屋主議價。

溫馨小提醒:仲介常使用複數斡旋,並將買家安排同一時間集中帶看,營造熱銷的氣氛,藉此抬高價格。

斡旋金付多少才好?

一般都是大約是出價2%或10萬元左右的金額即可,不建議付太高,因為比起斡旋金多寡,屋主更看重的還是你的「出價」是多少,也要小心拿了高額斡旋金人就消失的不肖業者。

下斡旋的注意事項

  1. 是否有「自動轉定」條款
    簽下斡旋時注意裡面是否有「自動轉定」條款,所謂的自動轉定條款就是如果屋主同意你的出價,斡旋金就會自動「轉為」買房的定金,未來不想買也不能反悔,錢會被買方視為違約金沒收喔!

  2. 代收定金均須經本人確認簽名
    記得合約需附註代收定金均須經本人確認,並於斡旋或要約書上簽名後始生效力,防止黑心仲介運用資訊落差從中牟利。

  3. 付斡旋金前看清楚不動產說明書
    在付斡旋金之前,一定要看清楚不動產說明書確保自己的權益。

  4. 產權資料及條件需確認清楚
    付斡旋金之前進一步確認房屋的產權資料、買賣雙方條件及付款條件。
斡旋金付了拿得回來嗎?

斡旋金付了拿得回來嗎?

如果你在簽下斡旋時有「自動轉定」條款,轉定前仲介都可以無條件退還買家斡旋金,如果已經轉定,未來不想買也不能反悔,這筆金額將會視為違約金,就拿不回來囉!

下斡旋失敗怎麼辦?

  1. 跟仲介拿回斡旋金
  2. 用同樣價格,延長斡旋時間繼續談
  3. 在可接受範圍加價並延長斡旋期
  4. 時間就是金錢!別浪費時間換別家

下斡旋的流程

首先房屋仲介他會到買方這邊簽署一份「斡旋單」,斡旋單上面會載明一些相關事項,像是地址、付斡金額,付斡的期限等等,這些資料都寫好之後,買方會付上斡旋金,透過現金或者用支票的方式支付都可以。

接著當仲介拿到斡旋金跟斡旋單後,就能去跟賣方去做溝通,賣方也比較會相信,並認為這位買方是有誠意的,便會去決定他要答應或不答應。

如果在寫斡旋單的過程當中,賣方就已經答應簽字了,那就代表你所付斡的那個金額就已經成真了,接下來就會約時間去做正式簽約,那如果賣方覺得你出的這個價格太低就會回絕,這樣仲介就會把斡旋單跟斡旋金全部退還給你,讓買方再重新出價,重新填寫斡旋單,付斡旋就是這樣的過程。

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