【買房小知識】「下斡旋」是什麼意思？付了斡旋金拿得回來嗎？｜包租公課程｜房產諮詢

下斡旋是什麼意思？

「下斡旋」是仲介協助買賣雙方議價時的一個過程，房地產交易動輒百萬千萬，交易要非常謹慎！下斡旋中間會透過房屋仲介這個角色來進行，仲介因為要能夠對賣方那邊有所交代，而賣方也要知道是不是有真的人要來出價，仲介會要求買方支付「斡旋金」，用來表現出價誠意與斡旋的效力，保障買賣雙方的意願及權益。

要約書是什麼？

同樣是議價，除了斡旋外，另一個則是「要約書」，要約書的目的一樣是向房仲表示購屋誠意，但不需支付費用，若議價失敗則無效，若買方契約成立後反悔，則需支付賣方總價款3%的違約金，若是賣方違約，賣方則需支付買方總價款3%違約金。

斡旋的種類

1.單一斡旋
當仲介收下你的斡旋金後，將會停止帶看物件，專注幫你和屋主談價格。

2.複數斡旋
仲介收下斡旋金後，還是會繼續帶看物件，並開放有興趣的買方出價，再針對出價最高的買房跟屋主議價。

溫馨小提醒：仲介常使用複數斡旋，並將買家安排同一時間集中帶看，營造熱銷的氣氛，藉此抬高價格。

斡旋金付多少才好？

一般都是大約是出價2%或10萬元左右的金額即可，不建議付太高，因為比起斡旋金多寡，屋主更看重的還是你的「出價」是多少，也要小心拿了高額斡旋金人就消失的不肖業者。

下斡旋的注意事項

1. 是否有「自動轉定」條款
   簽下斡旋時注意裡面是否有「自動轉定」條款，所謂的自動轉定條款就是如果屋主同意你的出價，斡旋金就會自動「轉為」買房的定金，未來不想買也不能反悔，錢會被買方視為違約金沒收喔！
   
   
2. 代收定金均須經本人確認簽名
   記得合約需附註代收定金均須經本人確認，並於斡旋或要約書上簽名後始生效力，防止黑心仲介運用資訊落差從中牟利。
   
   
3. 付斡旋金前看清楚不動產說明書
   在付斡旋金之前，一定要看清楚不動產說明書確保自己的權益。
   
4. 產權資料及條件需確認清楚
   付斡旋金之前進一步確認房屋的產權資料、買賣雙方條件及付款條件。

斡旋金付了拿得回來嗎？

如果你在簽下斡旋時有「自動轉定」條款，轉定前仲介都可以無條件退還買家斡旋金，如果已經轉定，未來不想買也不能反悔，這筆金額將會視為違約金，就拿不回來囉！

下斡旋失敗怎麼辦？

1. 跟仲介拿回斡旋金
2. 用同樣價格，延長斡旋時間繼續談
3. 在可接受範圍加價並延長斡旋期
4. 時間就是金錢！別浪費時間換別家

下斡旋的流程

首先房屋仲介他會到買方這邊簽署一份「斡旋單」，斡旋單上面會載明一些相關事項，像是地址、付斡金額，付斡的期限等等，這些資料都寫好之後，買方會付上斡旋金，透過現金或者用支票的方式支付都可以。

接著當仲介拿到斡旋金跟斡旋單後，就能去跟賣方去做溝通，賣方也比較會相信，並認為這位買方是有誠意的，便會去決定他要答應或不答應。

如果在寫斡旋單的過程當中，賣方就已經答應簽字了，那就代表你所付斡的那個金額就已經成真了，接下來就會約時間去做正式簽約，那如果賣方覺得你出的這個價格太低就會回絕，這樣仲介就會把斡旋單跟斡旋金全部退還給你，讓買方再重新出價，重新填寫斡旋單，付斡旋就是這樣的過程。

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