解構住宅裝修監工費,統包監工費收多少%是合理的?

解構住宅裝修監工費,統包監工費收多少%是合理的?

當談到住宅裝修的統包監工費,我們往往陷入一連串的數字和比較中,這其中所牽涉的現實情境和產業生態卻是一個複雜而多面的議題。

在這篇文章中,我們將深入探討裝修公司營運的方方面面,從接案到獲利,再到行業中的種種現象,希望能讓你更全面地了解這個看似簡單的數字背後所代表的種種考量和挑戰。

透過這些觀點,或許能更理解為什麼不同公司對於監工費的收取會有不同的標準,以及其中的複雜性所在,走進這個裝修的世界,探索其中的利弊得失。

我們先來做個假設 「監工費10%」,這家裝修公司一個月接一個案場,一個案場純工程款200萬,加上監工費 10% 就是220萬,220萬再含稅(5%)就會得到232萬。

這還不包含家俱電,一場200萬以上的工程,約莫都要執行3~4個月,所以同時在一個統包(工程經理)的手上的案子,就會有3~4個案場要顧。

那我們來算算獲利,整年的營收2784萬,一場得到的監工費是20萬,一年12場就是240萬的毛利。

「看得到」的營業費用如下:

1.工程經理薪水:7萬(含所有獎金)x12月=84萬

2.工程經理的勞健保勞退:84萬x15%=12.6萬

3.一個3年以上年資的會計:3萬x13月(含年終)=39萬

4.會計的勞健保勞退:39萬x15%=5.85萬

5.請一個助理

(最好含行政、總務、清潔、打雜、辦尾牙、精明細心肯吃苦、能講笑話給工程經理聽、取悅客戶等,如果還要限年輕女性並長得正那一定會被打,不然就要再加2萬薪水:2.6萬x13月(含年終)=33.8萬)

6.助理的勞健保勞退:33.8萬x15%=5.07萬

7.租一個辦公室:3萬

(3個座位的商務中心含水電、網路、影印機、印表機、飲水機、服務櫃台接客收包裹、會議室、公司登記、還要含稅,最後還在忠孝東路上)x12=36萬

8.營所稅(書審):240萬x7%x20%=3.36萬

「看不到」的成本列給你:

1.廣告行銷費? 1個月1萬,1年12萬。

(1個月1萬不曉得能做個啥小朋友,維運一個靜態web1.0的網站還可以)

2.員工聚餐尾牙?三節紅包?員工團險?員工旅遊?

(沒員工也就可以沒這些)

3.三節客戶送禮?請客戶吃飯喝飲料?

(談生意都要吃鐵板燒,日劇都這麼演)

4.員工或師傅出包,每年平均2場,每場賠5萬到10萬

(叫員工貼錢呀,誰叫他要出包?如果你講的出口的話)

5.被客戶凹東凹西,平均每場1萬就好,12場共12萬

(不被凹就不叫接工程)

6.工程保險,1場8000元,一年共9.6萬

(下回你可以先問統包有沒有保,不然出事鐵定先落跑)

7.印花稅,每場232萬x1/1000=0.232萬x12場=2.784萬

8.文具用品、快遞、運費、匯費、簡訊…

(都小錢啦,沒多少,但還是要付)

9.畫圖的費用(送室裝場):一場至少要2.4萬x12=28.8萬

(只用一張PPT畫出來的格局圖就接案施工的,我也是有當業主發包過。不過那場後來統包落跑了)

若大家數學還可以,看得到的營業費用就有:

84+12.6+39+5.85+33.8+5.07+36+3.36=219.68

240-219.68=20.32萬

然後賺的這20.32萬,只要「看不到」的成本隨便挑幾個,賠錢只是剛剛好而已。

(有誰想要開一家光用算的就會賠錢的公司呢?既然沒有,那肯定有「貓膩」,讓咱們繼續看下去~~)

那麼請問,為什麼要開一家公司,然後賠錢做呢?

那為什麼市場上有人願意用10%接呢?咱們也直接破梗列:

1.灌水到工程款裡,如何灌、灌在哪、灌多少,就是這個行業不能說的秘密了

(聽說這才是這行業的真本事,也是統包能開雙B的關鍵)

2.偷工減料,如何偷、減在哪,那就是非專業的人永遠看不懂的地方

(不是每一家都會啦,其盼大家不要遇到)

3.叫工人拿少一點錢

(俗稱壓X工人,想想如果那個工人是你的親友…)

4.不請會計

(帳就永遠不清不楚的,讓工程經理自己做帳,公司永遠都不曉得賺錢還賠錢?!)

5.不請助理

(想想一個做統包的工程經理,自己還要兼助理,一年要接12場,我不曉得他是怎麼活下去的,所以下回你的老闆要求你除了做「專業的事」外,還要兼助理兼行政兼會計兼打雜還要辦尾牙運動會時,而且不加薪,你就不要抱怨囉!)

6.不開發票不繳稅

(大家就在變相的降低咱們國家的GDP,下回別拿來跟日韓比,就別說其他國家的經濟成長率有多少?啊我們鬼島都只有怎麼樣….)

7.不請工程經理,老闆自己來。這已經是最後最後的底線了,所以他賺的就是工錢,而你砍的,不過也就是這個「自以為是老闆」領著「自己發給自己的員工薪水」。

(宇宙是有迴路的,你就不要出來創業,砍價文化一直都是低薪的重要推手之一。)

給沒有創業和開過公司的人了解一下真實的世界與生態:

1.你知道小型的裝潢公司、裝修公司、室內設計公司,一年能接到營收有2784萬,已經算很不錯了!有本事,你自己出來接接看就曉得了。

(接得到,我公司缺很多經理,不然也可以一起合夥喔~)

2.一般的小型公司,每個月都能不間斷的「剛剛好」接到1場工程,那也是挺厲害的,因為接案呀,要不就一起來接不下(硬接會出事),要不就一空空了幾個月沒案接。

(能夠有品質的挑案,平均一個月接一場的,那個都貴到爆,若你是老闆,也一定不會挑那個會砍價的客戶!)

3.一般的小型公司,每一個案子若都能接到200萬等級以上的,那我也給他拍拍手。也就是說,都要接到200萬以上的金額才會有剛剛的「毛利」。

如果沒有,一樣接12場,一場平均只有100萬的,他的年毛利就只會有120萬,而一樣談12場,他的溝通成本和時間成本是落差不大的,要想賺錢,實在講,有點難。

(不是有點難,是工班連接都不會想接,實際在市場上就找不到「有品質」的工班願意接,不小心找到能接的,我們都只能多靜心冥想工程會順利結案。)

4.業界呢,工程通常是要比價的。以台灣的生態來講,先畫圖先報價都是收不到錢的

(很多已開發國家是要收費的,所以下回不要再講人家米國的品質有多好,加國的人均薪水有多高,澳國的生活品質有多好,因為低薪是誰造成的,咱們就不說了)。

常常有業主拿著A公司的圖和報價,來跟B公司砍個價再發包的,大有人在,所以平均每比價2~3場,才能接到一場,已經算是不錯的。

請問比價需不需要人工?需不需要付員工薪水?這也就是說一個工程經理,一個月平均接一場,一場施作要3~4個月,同時有3~4個工地在跑,還要出去接案,還要做很多無效的比價,已經是個神級人物了。

(目前我還請不到這樣的工程經理,麻煩大家有遇到的話,可以多多幫忙介紹,而且還要接受上面列的薪資喔,拜託了~)

5.市場上因為比價慣了,所以劣幣驅逐良幣的狀況很常見,所以很多「求生存」的個體戶或小公司,就先以低價接案,在工程期間,不斷要求加價才能繼續施工,最後工程款是原本報價的1.5倍~2倍都是時有所聞。

再加上這行業別,不太需要牌照,阿貓阿狗的都很容易進入,就導致很多中型的公司也不得不加入低報再加價的行列。

(都說要找認識的吧!最好是那個大嬸婆的表妹的女婿有在接案,給他做就沒問題了,殊不知給「認識的人」做的,才是加最多又不好意思拒絕的開始)

6.接下來就得講到工程蟑螂層出不窮的現象,就因看準了人們貪小便宜,所以低價接案,拿到7成以上的工程款,開個工拆除完,就先落跑。

重點是,這不是找個工班再來接手就能解決的,因為你以為付了7成的錢,應該有做了七成,實際只有做了兩成,下一組工班,要用八成來接你的案子都算是佛心的。

更何況,前面工班做的那兩成,要下一組工班負責任,這簡直比登天還難,你說,有人會願意接嗎?

(若你有被落跑的經驗,也找得到勇士工班接手,還用你認為的成數接,還能幫你扛前面工班的責任,重點是還能如預算如期做完結案。拜託,趕快介紹給我,我們超超超想要跟他合作的)

7.延續上面第2點和第3點講的,若一般單場工程的金額沒有達一定的金額以上,很多統包是不接的,因為溝通成本是一樣的,花的工也是一樣的,若要接,那100萬的工程案鐵定不能和200萬等級收的%數是一樣的,所以很多小工程案要不就沒人接,要不就是監工費要高一些,至少高個5%~10%就正常。

(實際是都不是加%數的,都是用喊的,反正沒人要接,你就會隨便人家喊,就跟你今天在深山叫不到計程車,有台車不小心經過了,他怎麼喊,你只要有錢都會答應的。)

8.延續第7點,還得談到這案子的難易度,不能叫吊車、不能蜘蛛人垂降、門口又不能堆貨、沒電梯又要爬五層樓、樓梯又窄、屋內坪數又小、鄰居又難搞又愛檢舉,工務局/環保局/拆除大隊/警察局/里長 來關心只是家常便飯。

還有如果是整間打掉重做的還比較單純,若是「整修型」的工程,那個溝通量不再翻個幾倍才怪,光你家的客廳窗戶要整個換、廚房的只換玻璃、主臥室只換沙窗、次臥的沙窗要補不要換、小孩房的窗戶保留配件要換、廁所的窗戶變形要喬正。

這種自以為省錢但統包完全賺不到監工費的案場,你看誰要接?別忘了,統包的監工費是由你的工程款加%數上去算的,你每個都要省錢,每個加了10%都賺不到什麼錢但還要溝通大半天,這不是神級人物可以做的,這是佛系人物才能做的事。

(再次懇求,有遇到的,麻煩介紹一下,超缺超缺超缺的啦~超想超想超想有這樣的合作夥伴的)

9.以上幾點都是業界常態,當然還是有很多很厲害的高手(中大型室內設計公司),但他們也不會收10%,也不會接「一般的案場」,大都去接豪宅(一場500萬~200萬的)或商空(拼能力拼速度拼生命的)或工地場(這種等級的不在我們的世界就不多說),因為毛利是更高的。

(所以囉,你找到的是什麼樣的工班,一切都回到供需而已,偶爾不小心遇到俗割大碗的,那就是拼福報而已)

等了很多年,才寫下了這篇,在工程界我的能力還遠遠不足很多沙場老將,我們只是用個5~8年把這個業態搞清楚,並決定要接什麼案及不接什麼案。

若有人可以做完全合法,又有完全繳稅,對待工人和員工都能「正常」,上述所講的正向的都有做到,負向的灰色地帶的都沒有,然後只收「監工費10%」,我真心佩服。

目前我們公司每年的營收已經突破億元大關,但稅前淨利僅達5%,這或許是我個人能力有限的原因,如果下次你再提到其他公司都只收10%,而我們卻要收15%或20%,或許就請你考慮其他更有能力的合作夥伴,或者自行創辦一家公司,這樣或許會更符合你的期望,感謝你的理解。

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