「Cosmo，委託房仲賣房時不是都會有一般約與專任約嗎，仲介都告訴我簽專任約可以獲得比一般約更多的曝光，但身邊的朋友卻告訴我簽一般約比較好，我到底該選哪一個？」
說實在話，雖然我身為買賣無數次的包租公，在面對這個問題時卻沒有標準答案！原因在於我自己也不一定每次都使用「專任約」或「一般約」，反而是看案件當下的狀況而定。
因此，如果我的學生有這個問題，我反而會希望他們先搞懂專任約與一般約的差異，如此一來比較容易在簽約當下選擇適合的方式。
專任約與一般約的差異
與一個仲介簽訂了「專任約」之後，在合約期間只能由這個仲介幫忙賣房，不能再請其他仲介幫忙賣房，就連自己賣房也不行。
因此假設我們自己是仲介，當然希望屋主與我們簽專任約，而且約期越長越好，如此一來就不會為了這間房子做了一大堆行銷後，不幸被其他的仲介賣掉，簡單來說就是仲介可以確保簽約後如果賣出，仲介費一定跟自己有關。
相反的，如果與仲介簽訂一般約就沒有上述的限制，還是可以與不同家、不同房仲再簽一般約，讓許多房仲都可以同時行銷這間房子。當然有時候我們也會聽到仲介說：「這間房子是我們專賣」，這不一定代表他與屋主簽了專任約，有可能是屋主只跟這一個仲介簽一般約。
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如果要賣房，該如何選擇「專任約」或「一般約」？
專任約有的好處是「只需要面對單一仲介」，因為如果跟很多仲介簽一般約，後續這些仲介當然就會跟你回報，除此之外也會有很多仲介看到你簽一般約，打電話來跟你詢問是否也可以幫你一起賣，不知不覺有可能會簽了很多的一般約，然後每天有一堆仲介打給你。
因此，簽專任約所需面對的仲介數量就比較少，雖然有比較少的仲介在幫你一起賣，但通常簽專任約的案子在直營店體系中也會互相合作，因此也可以增加潛在客戶的來源。
特別是信義房屋專任約的「單一斡旋制」，先斡旋者先談，如果不成再下一位斡旋，如此一來便可以減少其他仲介可能從中破壞可能的成交。
然而，對於許多第一次賣房的屋主來說，並沒有與仲介配合的經驗，也不知道眼前的這一位仲介適不適合自己，因此可以先簽一般約，如此一來便可以接觸到不同的仲介；若未來找到了一位適合自己的仲介，再簽專任約也不遲。
一般約雖然看似能夠幫忙曝光的仲介很多，但老實說也不一定，假設要賣的案子條件不是很優，通常仲介還是會選擇先賣好賣的案子；相反的，如果案子條件很好，就算不簽專任約，簽一般約房仲也會先專心在這件好賣的案子上。總結來說，該選擇專任約或一般約，除了看自己的喜好之外，也必須綜合評估房子的條件。
（本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容，經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯。）
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