房仲可先拿到Apple物件「秒殺宅」？買房自住投資前可以這樣做！｜包租公課程｜房產諮詢

「Cosmo，當房仲是不是就可以學到許多買房投資的知識，那我不如先去當過房仲之後，再來投資房地產應該會更好，對吧？」。不得不說，這個學員問到一個超棒的問題，我想很多想投資房地產的人都曾經冒出過這種想法吧！去學習當房仲，買房投資的功力會大大增加嗎？

房仲是雇員，而包租公是老闆

這樣比喻好了，如果說當一個會賺錢的包租公，要學會10大房地產投資的技巧，那麼當房仲頂多只能學到２種，因為房仲是雇員，而包租公是老闆。

身為一個房仲，是被請來服務客戶，並順利成交房子的，因此你可以直覺的想到，進了仲介業後最主要學習的就是銷售技巧，會開始學到許多銷售的話術，這也是許多買房新手常擔心的「仲介話術」。

有時不只話術，更需要創造出某種氛圍或演出一些故事情節，來促成買賣雙方的成交，在這樣的情況下，可能只有20％的時間有機會學習到買房投資的知識，包含看房重點、貸款技巧、驗屋注意事項、裝潢眉角、房客管理等包租公必學內容。

但80％的時間都被要求磨練自己的銷售話術技巧，時間成本相當不符合效益，如果你本來是想成為一個會賺錢的包租公，而非一個Top sales的話。

不過當然，進入房仲業後勢必得學習他們的「行話」，因此實際上可以提升的能力反而是仲介話術的應對，也就是在買房議價的部分可以獲得實質的提升，因為你可以學到當客戶提出什麼反對問題時，該用哪種話術來促使成交，反過來當仲介將該話術用在自己身上時，就可以輕鬆地應對。

雖然可以更熟悉仲介話術與行話，但花了大部分時間卻只學習到房地產投資的冰山一角，就像是許多人覺得想開餐廳就要去餐廳打工一樣，理論上是沒錯，但實際上若你只有一直在做收盤子、洗碗、掃地的工作，而並非有機會在收銀、會計、進貨、物流、廚房、行銷之間體驗的話，花許多時間學習到的也只是冰山一角而已，當老闆是要學得廣，而非學得精；當包租公投資房地產其實是在當老闆，而房仲只是在當員工而已。

當房仲可以取得Apple Case蘋果物件？

Apple Case蘋果物件＝從房仲口袋撿蘋果，意即秒殺宅，價格便宜的好房

每次都聽到房仲講：「要是這麼便宜，這樣的Apple物件我早就自己買了」，感覺好像當房仲就可以自己先搜刮好物件一樣，真的嗎？其實不是，房仲業自己也有嚴格的規範，不然每個房仲都這樣想，那我想不會有人跟房仲買房了。

另外，其實你一樣可以用老闆與雇員的角度去思考，如果當房仲可以在裡面學習如何找到Apple物件，等於是你一個人花了許多時間學會一件事情，那為何不跟一堆房仲合作，讓許多房仲同時幫你找好的物件，就好像有許多員工在幫你工作一樣，你不需要親力親為，這也是時間成本的問題。

當然，為何房仲要提供給你Apple物件，這就跟自己的能力有關係了，如果你熟知買房投資的關鍵，便能快速下決定，房仲喜歡能快速下決定的買方。

買房新手不需要去當房仲也能學習投資房地產。如果你想先閱讀文章學習，也可以到「理財新手福利社」看看。

（本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容，經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯。）

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